أسعار إعلانات فيسبوك بقت غالية؟ المشكلة مش في سعر الإعلان بس

من تجربة بميزانية 4 دولارات

في بداية شغلي سنة 2013 عملت إعلان لإيفنت سعر تذكرته 25 جنيه، وصرفت وقتها حوالي 4 دولارات وبعت 70 تذكرة. ولما قارنت التجربة دي بعدها بسنين، لقيت إن الوصول لنفس العدد ممكن يحتاج ميزانية أكبر بكتير. دي مقارنة شخصية بين فترتين، مش معيار لتكلفة الإعلان في كل وقت.

ليه التكلفة بتزيد؟

من وجهة نظري، المنافسة في قطاعات كتير اتسعت، وبعض المعلنين بقوا يرفعوا الميزانية كل ما النتيجة تتأخر من غير ما يشخّصوا المشكلة. وده بيخلي أي خلل في العرض أو الاستهداف مكلّف جدًا.

قبل ما تقول الإعلانات غليت، افصل المؤشرات

ارتفاع الـCPM مش هو نفسه ارتفاع تكلفة البيع. راقب تكلفة الوصول، ونسبة النقر، وتكلفة الزيارة، ونسبة التحويل على الصفحة، وتكلفة العميل الجديد، وهامش الربح. أحيانًا سعر الإعلان ثابت والمشكلة إن الموقع بقى أبطأ أو الرد على العميل اتأخر.

موقف من مصنع ملابس

قابلت صاحب مصنع ملابس حريمي كان بيروّج بنفسه من الصفحة، ووصل تدريجيًا لحوالي 150 دولار في اليوم، وكل ما يلاقي النتائج ضعيفة يزوّد الصرف. المشكلة هنا مش في مكان الضغط على زرار الإعلان، لكن في غياب طريقة منهجية لقياس النتيجة.

الحل يبدأ قبل الإعلان

راجع هامش الربح، وسرعة الرد على العملاء، وصفحة الهبوط أو الموقع، والعرض، وطريقة متابعة اللي سأل وما اشتراش. الـSales Funnel مش كلمة بنقولها في الميتنج؛ هي خطوات مترابطة، وكل خطوة فيها لازم تخدم اللي بعدها.

مثال حسابي يفرق معاك

لو صرفت 3000 جنيه وجالك 100 استفسار، يبقى تكلفة الاستفسار 30 جنيه. لكن لو 10 بس منهم مؤهلين، يبقى تكلفة الاستفسار المؤهل 300 جنيه. المطلوب تقيس الخطوة اللي بتقرّبك من الربح، مش الرقم الأسهل في التقرير. والمثال افتراضي.

خطة عملية لتقليل الهدر

اختبر عرض واحد واضح بأكتر من زاوية إبداعية، وحسّن الصفحة وسرعة الرد، واربط الأحداث المهمة بأدوات قياس مناسبة لسياسة الخصوصية. ما ترفعش الميزانية تلقائيًا علشان تعالج ضعف النتائج؛ افهم السبب الأول. ولو بتقارن فترات مختلفة، خد في اعتبارك تغيّر السوق والأسعار والموسمية وسعر الصرف.

هل نوقف الإعلان؟

مش بالضرورة. ممكن تقلل هدر الميزانية وتحسّن التحويل، أو تغيّر الرسالة، أو تختبر قناة إضافية. القرار بيعتمد على الأرقام الفعلية، مش على إحساس إن المنصة بقت غالية وخلاص.

الخلاصة

قبل ما تسأل «أزوّد الميزانية قد إيه؟» اسأل «الفلوس بتضيع فين في رحلة العميل؟». أحيانًا إصلاح الخطوة اللي بعد الإعلان أهم من إعلان جديد.

خالد يوسف

استشاري تسويق ومدير تسويق ومحاضر في التسويق الرقمي، بخبرة ميدانية تتجاوز 12 عامًا، ودرّب أكثر من 55,000 متدرب.

تعرّف على خالد ←